Le storytelling, c’est l’art de raconter des histoires, votre histoire. Votre Histoire est digne d’un conte de fées, oui, elle est belle, émouvante, voire incroyable ! Il faut juste trouver les mots pour le dire, et le bon angle.
L’idée est de créer des sentiments auprès du public, d’aller chercher de l’affection. C’est par les sentiments générés par votre histoire, que le public (et du coup, vos clients) créent de l’attachement à votre marque, ou à votre produit.
Le storytelling, l’art de faire pleurer dans les chaumières
Par exemple, vous pouvez parler de comment la création de votre entreprise s’est réalisée grâce à l’acharnement de votre grand-père pour qui vous êtes fier aujourd’hui de faire ce que vous faites. Vous pouvez expliquer que vous êtes nés à Poitiers et que depuis votre berceau vous chérissez chacune des rues de cette ville qui vous a vu grandir. Vous pouvez raconter que si vous vendez des vêtements aujourd’hui c’est parce que quand vous étiez petits vous aviez l’habitude d’aller jouer dans la malle à déguisements cachée au fond du vieux grenier de la maison familiale. Vous devez faire rêver votre public.
Chercher dans votre passé, et trouvez les bonnes raisons pour lesquelles vous avez créé votre entreprise. Et si finalement vous étiez fait pour ça, depuis toujours. Souvenez-vous, quand votre maman parlait de vos jeux préférés… Sinon, c’est peut-être aussi une belle histoire d’amour entre vous et votre entreprise/marque/produit. Vous l’avez créé pour répondre à un besoin, à un moment précis de votre vie.
Comment écrit-on une histoire ?
Pour écrire une histoire, vous devez utiliser les codes narratifs … l’histoire, tout en les adaptant au discours de vente de votre marque. Le storytelling vous permet de vous différencier des concurrents par les sentiments que vous allez créer. Pour trouver le bon récit, vous devez d’abord imaginer ce qu’aimerait entendre votre cible. C’est-à-dire que, par exemple, vous devez adapter les codes culturels de votre cible.
Et vous, c’est quoi votre histoire ?